聽(tīng)“有效教學(xué)”講座心得體會(huì)
聽(tīng)“有效教學(xué)”講座心得體會(huì)1
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，我們首先要對(duì)市場(chǎng)做個(gè)分析，目前市場(chǎng)上使用最多的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業(yè)巨頭寶潔，歐萊雅等。
化妝品我們有品牌的定位，主要是通過(guò)了解消費(fèi)者的認(rèn)知，提出與競(jìng)爭(zhēng)者不同的主張，再而進(jìn)行廣告策銷(xiāo)，增加消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)度，對(duì)于銷(xiāo)售，我們必須了解消費(fèi)者的情況，如：性別，年齡，膚質(zhì)，需求等方面，進(jìn)而才可能把自己的昌平有機(jī)會(huì)推銷(xiāo)給顧客，大多數(shù)我們遇見(jiàn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題有兩個(gè)：
一，此顧客從未接觸過(guò)化妝品，本質(zhì)上排斥你的推銷(xiāo)行為；二，顧客比你更了解化妝品，對(duì)你的產(chǎn)品與自用的產(chǎn)品進(jìn)行比較。在這兩種情況下你得自己對(duì)所有產(chǎn)品深刻，全面地認(rèn)知度，也就是對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)度，提高自己的銷(xiāo)售水平。其中，個(gè)人形象妝容也是要注意的，因?yàn)楹玫男蜗髪y容銷(xiāo)售的過(guò)程中更有說(shuō)服力，尤其像漂亮的彩妝品的銷(xiāo)售，其次熱情的服務(wù)也是很重要的，若是顧客問(wèn)答，自我能積極的回復(fù)解，也是為銷(xiāo)售做出了第一步，因?yàn)闆](méi)有什么人會(huì)拒絕你的熱情，即使他們今天不買(mǎi)，也會(huì)移民官為你的熱情，專(zhuān)業(yè)帶來(lái)潛在的客戶(hù)。我們可以微笑服務(wù)每一個(gè)顧客，用最專(zhuān)業(yè)的知識(shí)去講解銷(xiāo)售，給顧客賓至如歸的感覺(jué)。
微商現(xiàn)在已經(jīng)很普遍，我們是可以以這個(gè)免費(fèi)的平臺(tái)銷(xiāo)售自己的化妝品，像朋友圈的游人推廣下自己的品牌，也會(huì)爭(zhēng)取到銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，”處處留心有商機(jī)“可能會(huì)給你帶來(lái)很有效的銷(xiāo)量，而我們更要重新認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售，會(huì)說(shuō)話(huà)，說(shuō)對(duì)話(huà)才是關(guān)鍵對(duì)于我們的朋友，客戶(hù)有不同的類(lèi)型，處世方式也有所不同，所以，我們要說(shuō)會(huì)變通，不能一成不變，要分析客戶(hù)是什么樣的.性格類(lèi)型然后使用合適的應(yīng)對(duì)方式，可以事半功倍!
銷(xiāo)售中遇到比較多的情況就是，消費(fèi)者通常表現(xiàn)出一種購(gòu)買(mǎi)惰性或抗衡的心理，因此，我們更應(yīng)該積極推銷(xiāo)和大力促銷(xiāo)，有時(shí)會(huì)碰壁，困難，挫折都需要克服，冷酷的回絕也要面對(duì)，我們得有一種勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，這樣就可以贏(yíng)得顧客的信任。
雖然銷(xiāo)售的產(chǎn)品不多，但也學(xué)會(huì)了一門(mén)生意經(jīng)，技不壓身，總是有好處的，對(duì)于”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“這門(mén)課也有更深層的認(rèn)識(shí)，銷(xiāo)售也很難，真的挺艱辛，但也很磨練自己！銷(xiāo)售起來(lái)我們的態(tài)度應(yīng)該從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，取得顧客的信任，更需要充滿(mǎn)信心，干勁兒十足才好，其實(shí)銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，要懂得創(chuàng)造藝術(shù)，明白銷(xiāo)售的本質(zhì)！
聽(tīng)“有效教學(xué)”講座心得體會(huì)2
昨天有幸參與到《有效教學(xué)與有效教師》講座，通過(guò)這次學(xué)習(xí)，讓我感受頗深，也受益無(wú)窮。 在信息社會(huì)的今天，知識(shí)的傳播速度不能用知識(shí)大爆炸來(lái)形容了，已經(jīng)到了數(shù)字化時(shí)代。作為一名教師怎樣使自己有為，是有效教學(xué)的重要保障 。
所謂有效教學(xué)， 老師是這樣解釋的：有效
教學(xué)是一種理念，是教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的標(biāo)志，其落實(shí)有賴(lài)于教師有所作為。所謂“教師有為”，就是指教師不斷以有效教學(xué)為一種價(jià)值追求，并為此進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的研究，在研究中實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)的發(fā)展，在專(zhuān)業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)生活質(zhì)量的提升。
怎樣做到教師有為？就是要不斷的自我保鮮，不管年齡多大，都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)， 正如李明新校長(zhǎng)所說(shuō)的那樣，教師再也不能一勞永逸地消費(fèi)在師范院校所學(xué)習(xí)的知識(shí)，必須不斷更新知識(shí)，不斷提高自身的專(zhuān)業(yè)修養(yǎng)。其一，要從培養(yǎng)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、算、唱、演等能力練起。課程改革必須進(jìn)一步加強(qiáng)教師的'專(zhuān)業(yè)基本功的培養(yǎng)。其二，要提高理論認(rèn)識(shí)水平。他認(rèn)為，教師是一名教育工作者，專(zhuān)業(yè)涉及的理論很廣泛，應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注每一個(gè)時(shí)代先進(jìn)的教育思想與理念。只有豐富了自己的理論素養(yǎng)，再加上自己的深入思考，才能較好地把握教學(xué)改革的時(shí)代脈搏，不至于跟“風(fēng)”跑。“治學(xué)不為媚時(shí)語(yǔ)，獨(dú)尋真知啟后人”，要達(dá)到這樣的境界，沒(méi)有理論功底，就沒(méi)有實(shí)踐的“底氣”。
只有具備這種底氣，我們才能挺直腰桿做好教育教學(xué)工作，才能滿(mǎn)懷信心的進(jìn)行教學(xué)實(shí)驗(yàn)，才會(huì)產(chǎn)生獨(dú)到的教學(xué)方法與教學(xué)思路。
我雖不才，但也努力朝著這方面努力，如在今年自己任教的科學(xué)中，就產(chǎn)生了這樣的想法，上級(jí)給這門(mén)學(xué)科規(guī)定了教學(xué)時(shí)間，這就說(shuō)明用這樣的的教學(xué)時(shí)間就能完成教學(xué)任務(wù)。所以自己大膽地進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，不增加課時(shí)，不留作業(yè)，還要讓學(xué)生學(xué)好知識(shí)。要想達(dá)到這一目的，我從兩個(gè)方面入手，認(rèn)真?zhèn)湔n，用教學(xué)內(nèi)容的魅力吸引學(xué)生，變被動(dòng)的學(xué)為主動(dòng)的學(xué)，目前有一部分同學(xué)基本達(dá)到這一要求。其次做好學(xué)生的思想工作，使厭學(xué)的學(xué)生產(chǎn)生對(duì)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣，從而主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習(xí)。通過(guò)這樣的方法，使學(xué)生進(jìn)行有效學(xué)習(xí)。
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